200 компаний, 6 отраслей экономики, 3 года – так бы выглядел в цифрах проект, призванный повысить конкурентоспособность молдавских предприятий. Ничего особенного при первоначальных расчетах. Прибавим цвета, стратегии, новое название, собственный бренд, уникальные магазины, под крышей которых собираются еще с десяток отечественных брендов, и большую национальную гордость. Если еще три-четыре года назад молдаване избегали местной продукции легкой промышленности, особенно одежды, то сегодня они носят эти изделия с большой гордостью и признанием.
Начатый 7 лет назад Проект «Повышение конкурентоспособности и развитие предприятий» (CEED), финансируемый Агентством США по международному развитию (USAID), нацелен на помощь молдавским предприятиям успешно конкурировать на местном и зарубежном рынках, посредством увеличения числа продаж и инвестиций, способствуя тем самым развитию ключевых отраслей промышленности и созданию рабочих мест.
Расширив количество целевых отраслей промышленности с потенциалом развития, но одновременно, с различной степенью зрелости, проект уже достиг II этапа, USAID CEED II оказал помощь около 200 компаниям из таких отраслей, как ткани и готовая одежда, туризм, модные аксессуары и обувь, информационные технологии и связь, аксессуары и мебель для дома, винодельческая отрасль.
Одной из инициатив национального масштаба стал проект “Din inimă branduri de Moldova”. Всего за три года кампания «Din inimă», поддерживаемая USAID и внедряемая при содействии Патронатной ассоциации легкой промышленности (APIUS), были достигнуты большие успехи, созданы новые бренды, посредством ребрендинга оживлены уже существующие бренды, открыты молодые, но перспективные бренды. Этот проект содействовал тому, чтобы молдавский потребитель с гордостью носил изделия отечественных брендов.
Через год проект CEED II завершится. Будет ли он иметь продолжение? Готовы ли компании продолжать деятельность за собственный счет? Что нового нас ждет в легкой промышленности? Такие вопросы мы задали директору проекта Дойне Нистру.
Первый проект CEED осуществлял деятельность в трех отраслях, после чего в 2010 году были добавлены еще три целевые индустрии. Из-за того, что у нас маленькая страна, с маленьким рынком, с отрицательным платежным балансом, мы должны развивать отрасли, которые работают на экспорт, чтобы достичь экономического роста. Мы развили индустрии различной степени зрелости. Была выбрана винодельческая отрасль, так как это традиционная отрасль нашей страны, представляющая огромное значение для сельской местности и роста рабочих мест для женщин. Затем мы выбрали производство одежды, а позже мы остановились на индустрии производства обуви и модных аксессуаров. Главной задачей является создание рабочих мест для женщин, особенно в сельской местности. Это было и одной из целей USAID. Легкая промышленность является одной из основных экспортирующих отраслей. Мы сосредоточились и на более новых индустриях, таких как ИТ, где мы уделяем внимание развитию и производству услуг программного обеспечения. Эта отрасль небольшая, но с огромным потенциалом. Эта индустрия для молодых людей, в которой существуют зарплаты, намного превышающие среднюю зарплату по экономике. Остальными отраслями являются производство мебели и туризм. Производство мебели может заменить импорт, и менее ориентирован на экспорт. У местных производителей есть возможность увеличить долю на рынке. Есть наглядные примеры того, как мебельные компании успешно экспортируют свою продукцию в Румынию и Российскую Федерацию. Эти компании должны послужить примером для других, побуждая местных производителей производить на экспорт.
Еще 7 лет назад, когда мы только начали работать с легкой промышленностью, мы задавались вопросом, в каком направлении она работает. И тогда мы осознали, что 90% предприятий, задействованных в этой отрасли, шьют для иностранных клиентов с очень низкой добавленной стоимостью, работая на другие бренды, а не на себя. Поэтому мы стимулировали предприятия Молдовы производить собственный продукт под собственным брендом. Это единственный путь к долгосрочному развитию конкурентоспособной легкой промышленности. При поддержке USAID, более 40 компаний создали новый бренд или провели ребрендинг. Мы не должны сильно отличаться от европейских брендов, мы должны быть с ними в тренде. В течение всего проекта мы провели деятельность, которая поможет компаниям во всех аспектах. Мы помогли улучшить продукцию так, чтобы она шла в ногу с тенденциями мировой моды – мы пригласили из-за границы дизайнеров, посетили самые известные выставки сырья (такие как Texworld в Париже), провели обучение итальянским технологиям. Два раза в год мы проводим курсы по мерчендайзингу, полученные на них рекомендации используют владельцы магазинов отечественной продукции. Есть важные психологические аспекты, такие как группирование изделий по цвету или основным направлениям, что влияет на продажи на квадратный метр магазина. Мы финансировали и участие в выставках для поиска новых клиентов. Огромный потенциал мы усматриваем в российском рынке. Российским потребителям нравится одежда, изготовленная молдавскими дизайнерами, так как в ней чувствуется европейский стиль. С помощью USAID многие предприятия начали экспортировать продукцию в Россию, даже под собственным брендом. Пока в небольшом количестве, но это только начало. Два года назад мы запустили инициативу «Din inimă branduri de Moldova», которая стала самой громкой и оказала огромное влияние.
На разработку этой инициативы нас вдохновили коллеги из Италии, которые организовали проект I love Italian shoes, похожий зонтичный бренд, собравший итальянских производителей обуви, которые на тот момент еще не позиционировали себя как лидеры в этой сфере. Теперь они используют этот бренд, чтобы укрепить свои позиции на рынке США. Когда мы запустили зонтичный бренд «Din Inimă», мы хотели, чтобы отечественный производитель знал и ценил молдавских дизайнеров. Среди потребителей есть сегмент людей, скептически настроенных по отношению к молдавскому производству одежды, и приобретающих лишь европейские бренды. Мы не ожидали такого успеха кампании «Din Inimă». Мы не ожидали, что она окажет такое мощное влияние. Компании резко изменились, приобрели уверенность в себе, а покупатели стали очень восприимчивыми к отечественной продукции. Молдавский покупатель должен понять, что за каждой вещью, изготовленной в Молдове, стоят десятки рабочих мест. А каждая покупка вносит вклад в их сохранение.
Мы увидели целесообразность и в создании магазинов с брендом «Din Inimă». Речь идет о мультибрендовых магазинах, в которых продается модная продукция исключительно отечественного производства, в новом современном формате. У нас уже есть 4 магазина в Кишиневе, открытых в сотрудничестве с Zorile и Linella. Cамый большой магазин площадью 800 квадратных метров расположен на Чеканах, где потребитель может найти более 20 отечественных бренда. Я уверена, что в ближайшем будущем концепция «Din Inimă» будет экспортироваться и на внешние рынки.
Проект USAID CEED II сотрудничал с более 100 предприятий легкой промышленности, которые получали техническую помощь по разным вопросам для повышения конкурентоспособности. Как показывает конкуренция всей индустрии легкой промышленности, не существует четкой статистики, но если 6-7 лет назад более 90% компаний работали на иностранных клиентов в режиме Lohn (пошив для иностранных клиентов), а 10% шили под собственным брендом, то сейчас это соотношение составляет 80 к 20. Важно сохранить эту тенденцию, чтобы Молдова предлагала не только дешевые рабочие руки, но и собственный дизайн и бренды.
Более 35% компаний, с которыми мы работаем, возглавляют женщины, что доказывает тот факт, что женщины занимаются бизнесом. Это и есть одна из причин, почему мы поддерживаем индустрию пошива одежды – в ней работает около 20 тысяч женщин.
Человеческий капитал имеет огромное значение и является критической точкой. Если у тебя есть люди с необходимым потенциалом, тогда и индустрия растет и становится конкурентоспособной. Именно в это мы и должны вкладывать. Самым проблематичным является не доступ к финансовым услугам, а доступность человеческого капитала и сотрудничество. В нашей стране предприятия рассматривают друг друга в качестве конкурентов, и не понимают, что им необходимо сотрудничество. Мы попытались показать это с помощью кампании «Din inimă branduri de Moldova». Общими усилиями и посредством сотрудничества нам удалось изменить восприятие молдавского потребителя по отношению к отечественной моде.
Мы передали бренд «Din Inimă» ассоциации APIUS, которая продолжит его продвигать. Производители знают, что этот бренд принадлежит им. Мы дали старт новому этапу в развитии легкой промышленности, и я уверена, что вместе нам удастся сделать молдавские бренды одежды известными не только в Молдове, но и за ее пределами.
Кристина МИРОН
